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橋通網聯天地寬 ——中航物流助力中國航空工業的專業化采購之路

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          “一代材料,一代飛機”,作為高技術最集中的技術領域,航空工業對先進材料的依賴也最直接、最敏感,航空裝備的發展離不開材料產業的進步,甚至可以說,航空工業領域從來就是先進材料技術展現風采、爭奇斗艷的大舞臺。

          中國航空工業在短短幾十年間取得如此成就,從某種程度上來說,材料供應工作的穩定、順暢與高效功不可沒。早在上世紀五六十年代,中國航空工業創建初期就已經在撫順鋼廠、大冶鋼廠、101鋁合金加工廠、沈陽橡膠四廠、哈爾濱軸承廠等成立了10余個駐承制廠代表室。其后的數十年間,隨著中國航空工業的蓬勃發展,駐承制廠代表室的規模也逐步擴大。如今,中航工業已向冶金、橡膠、化工等行業派駐了62個駐廠代表室,他們構成了中航工業最前沿的采購部隊,是連接中航工業與材料供應商的橋梁和樞紐。


         作為這62家中航工業駐承制廠代表室的管理者,在近60年的發展歷程中,中航物流始終致力于探索既能促進材料研發又能實現降本增效的同供應商合作的新型模式,矢志不渝,卓有成效。2013年底被中航工業集團公司指定為實施航空集采專業平臺后,中航物流更是將“打造高效統一的航空工業集中采購與集成服務平臺”明確為自身的企業使命。

               “雙面膠”:整合需求,大力推進航空集采

       “代表中國航空工業組織物資供貨合同(或協議)的落實,協調處理相關事宜,及時溝通供需雙方的意見和要求,確保航空工業所需物資按質、按時、按量配套供應。”

       “組織”“協調”“確保”——早在建立之初,航空工業駐承制廠代表室的職能就被當時的航空工業部正式發文確定。在其后的數十年間,無論是早期建立的代表室,還是近幾年成立的新型代表室,都始終銘記自身在推動中國航空工業事業發展中的定位,以“想國家和部隊之所想,急廠所之所急,全心全意為中國航空工業科研生產配套服務”為方針,按照“科研配套保證節點,生產配套滿足均衡交付,航空配套質量第一”的標準,在困境中創造出一個又一個奇跡,為多個重點型號的成功研制立下了汗馬功勞。

        將“在供需雙方間搭建溝通橋梁”作為中航工業駐承制廠代表室的重要職能之一,是由航空工業的特殊性所決定。航空工業所需材料的生產素來具有要求高、難度大、訂貨批量多、數量小、進度急等特點,承制廠在通常情況下出于自身生存發展的考慮并不愿接受小額航空訂單,但是這些材料卻又是航空產品生產所必需的,這就意味著必須為雙方建立聯系的橋梁,代表室就扮演了這個角色。

        中航工業重要的供應商之一、中國第二重型機械集團公司副總經理閆杰用“雙面膠”來比喻中航工業駐承制廠代表室所發揮的作用:“他們既代表中航工業進行產品采購,又代表我們爭取訂單并服務好航空用戶,將雙方緊緊聯系在一起。”

        中航工業駐承制廠代表室處于中航工業用戶和承制廠之間,同時面對著兩個客戶,他們在產品的生產進度、質量等方面站在中航工業用戶的位置上,明確提出要求,保證產品的交付節點,嚴格控制產品質量;而在爭取產品訂單、結算回款上他們又站在承制廠的位置上,多抓產品訂單,加速資金周轉。

        為了更好地發揮橋梁紐帶作用,除了日常工作的積極協調外,中航物流還會定期組織產品訂貨會、技術研討會、代表室工作會等多種形式的協調會,邀請中航工業用戶、供應商共聚一堂,就如何更好完成航空材料的保供任務、提升產品質量、保證交付期等進行了充分溝通交流,密切雙方關系。

      “整合航空系統內的需求實現集中采購”是對航空材料采購工作提出的更高要求。近些年來,中航物流憑借自身多年經營積累的渠道資源,逐步、分批推進航空材料的集中采購,對航空油料、鋁合金、鍛件、鈦合金、特鋼等航空工業的主要大宗采購商品,一般采取大宗訂貨;對于漆類、膠類、絲材、棒材等各主機廠達不到最小起訂量的通用原材料進行小額集中訂貨,從而降低各廠無效庫存。

        以鋁材為例,航空用鋁材國內采購集中在中鋁公司下屬的西南鋁、東輕鋁和西北鋁。中航物流匯總航空企業需求,與中鋁公司簽訂戰略合作協議,實行“一個模式六個統一”,即在中航物流戰略合作框架下實行統一采購、統一機構、統一行動、統一價格、統一資源調配、統一驗收。根據品種不同,目前中鋁向航空企業在結算價格和方式上予以優惠。集中訂貨后,中航物流為中航工業用戶降低直接采購成本,減少大量資金占用。

             “共同體”:互惠共贏,培育戰略供應商集群

        對于航空工業這樣一個產品和工藝高度精密、綜合性強的行業而言,培育戰略供應商集群,從而有效提升供應商忠誠度,是降低成本、提高競爭力和分擔風險的必然要求。而培育戰略供應商的首要條件就是要從“雙贏”的目的出發幫助供應商改進流程,降低營運成本。

       中航物流在長達60年為中國航空工業實施原材料采購的時間里,已經同國內制造業眾多龍頭企業建立了緊密的戰略合作關系,覆蓋特鋼、鋁合金、石油化工、有色金屬、電子、儀表、機械設備、大型鍛件、橡膠、火控等行業,并以此為基礎初步建立了中航工業的戰略供應商集群,為中航工業的未來發展奠定了堅實基礎。

        居安思危,有備方能無患。在市場經濟中摸爬滾打過來的中航物流深諳其道,為了與供應商真正建立“你中有我、我中有你”的更緊密、更牢固的合作關系,中航物流從未停止模式創新的步伐,務求實現共贏。

        2011年,中航物流旗下中南公司與中信泰富特鋼集團旗下新冶鋼公司以“中航工業駐冶鋼代表室”作為合作平臺,以資本為紐帶,合資組建了湖北中航冶鋼特種鋼銷售有限公司。這是中航工業駐承制廠代表室與承制廠以共同出資、合作一體化發展的模式組建成立公司的首次試水。這種全新的合作模式具有天然的優勢,它能夠使雙方真正成為利益共同體,撬動外部資源助力航空工業發展。

        也正因為此,中航物流將這種與供應商以資本為紐帶的合作模式明確為“冶鋼模式”,作為自身戰略布局中可加以復制的“發展樣本”。2013年,中航物流與中信泰富特鋼集團二度攜手,成功將“冶鋼模式”復制到江蘇江陰興澄特種鋼有限公司。

        如果說“冶鋼模式”是一次圍繞解決發展后勁、創新同供應商合作模式的深刻變革,那么與東北特鋼集團的合作則致力于更加深入地探索航空材料裝備配套領域實現降本增效的路徑。

        中航物流與國內特殊鋼科研生產龍頭的東北特鋼集團有近50年的密切合作。近10年來,隨著中國航空工業的飛速發展,雙方的合作更加緊密和多元化,已由原來的單項物流貿易提升為雙向的科研、生產、原料配套等合作,逐步形成雙方業務嵌入式發展合作。

         2012年下半年,中航物流將中航工業航材院旗下北京百慕合金有限責任公司引入,和東北特鋼集團一道,共同探討解決中航工業系統內的金屬廢料回收問題,并于2013年6月全面啟動高溫合金廢料對東北特鋼集團的反配套項目。

        中航物流力求通過該項目延伸服務產業鏈,為航空用戶提供增值服務,增加資金使用效率,降低采購資金壓力,全面實現降本增效的目標。

            “優中選優”:科學管理,全面實現“采購專業化”

        2012年8月、2013年10月和2014年10月,中航工業駐株洲硬質合金集團有限公司代表室、駐江蘇江陰興澄特種鋼有限公司代表室和駐西部超導材料科技股份有限公司相繼建立,中航工業駐承制廠代表室也隨之由此前的59家變成62家。

        近幾年來,隨著中國航空工業的蓬勃發展,中航物流為中航工業尋求更多科研生產實力雄厚的優質供應商的腳步從未停歇,通過多方遴選和深入洽談溝通,優中選優,穩步擴展中航工業駐承制廠代表室規模,為中航工業用戶提供增值服務。

        同時,為了更好提升中國航空工業的制造水平,中航物流的眼光也并未僅僅局限于國內民族工業,而是放眼全球,為中國航空工業尋找更多達到國際領先水平的優質材料來源。全球領先的鋁壓延產品、擠壓產品、鋁回收和特殊合金生產商——愛勵鋁業(ALERIS)即是其中之一。

        愛勵鋁業是全球第三大航空板材生產商,其航空鋁板的銷售額已經占世界的25%以上。2014年2月,中航物流與愛勵鋁業共同簽訂《中航物流與愛勵(上海)貿易有限公司的核心分銷協議》。根據協議,中航物流成為德鋁愛勵在中國地區的航空鋁材總代理,這不但有助于實現航空鋁材集采成本的大幅下降,也進一步提升了中航物流在航空鋁材采購方面的競爭優勢,對于公司長期穩定發展具有重要意義。

        隨著供應商數量的持續擴充,中航物流更加關注如何通過更加科學化、系統化和規范化的管理組建一個有活力的供應商隊伍。近幾年來,中航物流已經根據戰略發展需要,按照矩陣式組織架構,設立了油料、防務、鈦材、鋁材、特鋼、物流等13個事業部,分門別類、更“有彈性”、更專業、更聚焦地做好采購與采購執行、物流與物流執行。

        業貴在專,專業成就事業。聚焦每一個材料品種的事業部,負責統一安排采購計劃,代表中航物流和供應商統談統簽,其所轄中航工業駐承制廠代表室作為業務跟進部門,主要負責合同執行、進度跟蹤、質量保障等事項。ALERIS)即是其中之一。

        同時,為了更有效實施對供應商的管理,中航物流已經著手根據中航工業的采購需求制定要求和標準,提供相應的質量管理工具,并建立供應商績效測量體系,持續探索形成系統的、可實施的供應商管理體系。

橋通網聯天地寬,中航物流在行動。全球經濟一體化愈演愈烈的今天,中航物流作     為中航工業集團公司指定的實施航空集采專業平臺,正匯聚起優勢網絡渠道資源,借勢借力信息化建設,搶占信息時代專業采購“制高點”,向著“成為行業領先的供應鏈集成服務商”的發展愿景大步向前,為中航工業的產業升級做出更大貢獻。 

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